La Magia del lenguaje...

El lenguaje es un vínculo entre los seres humanos. Indica cómo nos relacionamos con los demás y hasta si es que llegamos a relacionarnos. ¿Cómo establecemos una conexión y entendemos las cosas? A través del lenguaje. Todos lo aprendemos pero... ¿qué tan bien lo usamos?

El lenguaje yace en los niveles profundos de nuestra mente, y lo interesante es que NO podemos dejar de responderle. Palos y piedras pueden romper nuestros huesos, pero son las palabras las que rompen nuestros corazones. Y pueden también sanar e inspirar a nuestros espíritus.

A medida que leas este artículo, el poder del lenguaje pasará a estar bajo tu comando. El lenguaje describe y prescribe a la vez, tienes que aceptar ciertas ideas para entender lo que escuchas. Y correctamente usado, a medida que dirige tu atención hacia determinadas cosas hace, del mismo modo, invisibles a otras. Cuando usamos el lenguaje con propósito, podemos encender fuegos artificiales con palabras que explotarán con diversos significados y deslumbrante elocuencia en la mente de nuestros escuchas.

Las palabras no significan nada sin un escucha que les de significado. De modo que al entender cómo creamos significados a partir de estos intrigantes garabatos negros en el papel, y de los sonidos en nuestras cabezas que son una forma de representar al lenguaje, tendrás más libertad y más opción sobre cómo usarlo.

Aprenderás magia que te permitirá transformar realidades, cambiar paradigmas, reformar el pasado, reestructurar emociones, y alterar la dirección de la vida.

Las Fórmulas de Persuasión Instantánea son un modelo de comunicación, influencia, y persuasión.

A través de él usamos palabras y estructuras lingüísticas para enriquecer percepción y perspectiva. Usamos estas

fórmulas para influenciar las vidas de la gente — la nuestra y la de los demás. Cuando las expresas de modo poderosamente conciso y memorable — ¡presto!, creas magia.

Pero espera un momento... ¿Cómo pueden meras palabras tener un efecto tan penetrante? ¿Qué poderes, principios, y procesos, operan en el sistema mente-cuerpo que expliquen tan poderoso efecto?

Nuestra neurología (o sea, sistema nervioso y cerebro) procesa el lenguaje y en consecuencia responde a nuestras palabras. Esto comienza a explicar los aparentes efectos mágicos que pueden ocurrir en nuestra mente, cuerpo, y emociones, a través del uso de palabras. Las palabras, si bien no tienen ningún poder para afectar y cambiar la realidad externa, tienen al mismo tiempo poder casi absoluto de crear, alterar, cambiar, destruir e inventar la realidad interna, es decir, cómo nos sentimos o pensamos.

Por ejemplo, visualiza que estás respirando MUUUUY profundamente... y alguien te pone bajo la nariz una botella de amoníaco. ¿Sentiste el impacto físico? Y te provoqué esta sensación con unas pocas palabras.

Sin que te dieras cuenta esas simples palabras afectaron tu ritmo cardíaco, presión sanguínea, y respiración.

Podemos decirle “Abracadabra” a montañas, puertas, y máquinas vendedoras de refrescos hasta quedarnos azules por falta de aire — y NADA pasará (excepto que nos suba la presión.)

Pero observa la explosión que puede ocurrir cuando expresas la más pequeña idea a una “mente.” Porque a partir de eso, para bien o para mal, puedes empezar una guerra, inventar una nueva forma de vida, alterar tu ritmo cardíaco, inducir un profundo estado depresivo, motivarte a alcanzar más altos niveles de excelencia, sufrir psicosis, “entender razones,” o crear un millón de otros efectos mágicos en la experiencia humana.

El lenguaje influencia nuestras respuestas — mejorando y/o limitando, creando y/o destruyendo. Es por eso que las estructuras de lenguaje ofrecen una verdadera mina de oro de oportunidades para enriquecer nuestras vidas.

La magia en el uso del lenguaje para hablarle a la mente con palabras y oraciones, opera de acuerdo a un formato estructurado que podemos aprender a usar. Cuando sabemos cómo hacerlo, podemos utilizar varios patrones de lenguaje para mover la conversación en la dirección deseada. Y es esto lo que aumenta nuestro poder de persuasión e influencia.

El aprender la estructura de las Fórmulas de Persuasión Instantánea, permitirá a un vendedor mantenerse alerta del significado de las objeciones, preguntas y percepciones de su cliente. Al entender este significado, el vendedor podrá controlar el flujo de la conversación.

Tengo un amigo en ventas al que le enseñé esto conceptos e inmediatamente comenzó a escribir Fórmulas de Persuasión Instantánea personalizadas para lidiar con objeciones y problemas. Hizo esto para familiarizarse con los patrones de Fórmulas de Persuasión Instantánea y para desarrollar elegancia en el manejo de objeciones. Hoy en día es altamente habilidoso en poder usar rápidamente la magia de las Fórmulas de Persuasión Instantánea con sus clientes.

La ecuación (ce = ei)

Una de las revelaciones más grandes que tuve en cuanto a la sistematización de un método universal de persuasión, fue la siguiente fórmula: ce = ei

Esta fórmula quiere decir que cualquier enunciado se puede transformar en la ecuación: comportamiento externo = estado interno

Es decir, que cosas que suceden en el mundo exterior, provocan en nosotros una respuesta interior. Esta es una fórmula del tipo causa --> efecto

Por ejemplo, el enunciado, “Está enojada o molesta conmigo porque no me sonrió como lo hace usualmente,”puede traducirse a la siguiente expresión: “No se sonrió = Enojada o molesta conmigo”

¿Te das cuenta de la importancia enorme de esta ecuación?

Nos da un punto en común para luego aplicar cualquier Fórmula de Persuasión Instantánea. La mayoría de la gente, cuando confrontados con múltiples objeciones, piensan que son todas diferentes. Cuando utilizas esta ecuación todas las objeciones son esencialmente la misma. Luego solo debes llenar los espacios en blanco en las Fórmulas de Persuasión Instantánea para responder a cualquier objeción.

Quienes utilizamos las Fórmulas de Persuasión Instantánea sabemos que ninguna objeción, excusa, o creencia puede resistírsele.

Es solamente una cuestión de tiempo. Aplicas una fórmula y ves qué pasa. Luego aplicas otra, y otra hasta que la objeción simplemente desaparece.

Cualquier creencia, problema u objeción puede ser fácilmente traducida a la ecuación ce = ei

Supón que alguien te dice: “No puedo creer que hayas llegado tarde nuevamente.” Aquí tenemos al “ce = llegar tarde,” pero no se ha expresado un “ei”. Por lo cual hacemos simplemente la pregunta: “¿Qué significa eso para ti?”para llegar a algo más específico. Típicamente, esta pregunta clave hace que la gente dé sus creencias detrás del problema: “Bueno, quiere decir que no te preocupas por mi.” Ahora tenemos un “ei” y podemos generar la fórmula ce = ei: “Llegar tarde = No te importo.”

Cuando identificamos la creencia hasta este punto y forma, ha llegado el momento de usar los patrones de Fórmulas de Persuasión Instantánea. ¡Y con esto empieza la magia y la diversión! A partir de ahora podemos jugar con 23 formas diferentes de cambiar la percepción de nuestros escuchas

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