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consejos para
encabezados y títulos
mas efectivos
41- captura y “dale marco a” las palabras de algún cliente
que haya adquirido tu producto, en un reducido
segmento
los encabezados o títulos que muestran la opinión de una tercera
persona brindan credibilidad a cualquier presentación. Teniendo
en cuenta que los clientes alguna vez fueron solo ‘ interesados’, le
da mucha mas confianza a ese lector que quiere comprar por
primera vez.
42- escribe tu encabezado como si estuvieras creando un
cartel.
Solamente cuentas con un segundo o dos para llamar la atención
de las personas. Trabaja para pulir tu argumento de ventas mas
poderoso, provocativo y fácil de entender. Dales la posibilidad a los
lectores para que asimilen tu mensaje rápidamente. Solamente
tienes un instante para capturarlo.
43- revisa esa recopilación de testimonios de tus clientes.
Héchale un vistazo a esa lista de testimonios que seguramente
tienes archivada y ve cuál podrías utilizar como un encabezado o
título. Busca aquellos comentarios que reflejen lo que tu quieres
hacerles saber a esos lectores. Que es lo que tus posibles clientes
quieren? Escoje algunos
testimonios u opiniones y elige 3
descripciones que contengan esos grandes beneficios que los
lectores están buscando. Luego, acórtalos, quita las frases
irreverentes y úsalo como encabezado
44- desarrolla y “ juega” con la posibilidad de varios
encabezados para después elegir el mas efectivo
a menudo, los mejores encabezados son aquellos que se escriben de ‘ primera intención’ sin detenerse a pensar y sin editarlos. Pero eso
no ocurre en todos los casos. Un encabezado que sea claro, que
muestre un beneficio importante y que solucione un problema, es
sin dudas, un ganador!
45- anuncia una sincera y directa afirmación sobre lo que los
lectores obtendrían al adquirir tu producto o servicio
aquí tienes un ejemplo: “platos mas limpios sin esfuerzos”. Ahora
en base a esa declaración, ‘ adórnalo’ para que tenga mayor
impacto: “ platos mas limpios en el 58% menos de tiempo– garantizado o le devolvemos su dinero!”
46- cuenta una historia
‘condimenta’ tu mensaje con un toque personal. Algunos libros
que cuentan historias emocionantes de otras personas se
convierten en “ best sellers”. Aprovecha esta opción atrapando la
atención de los lectores con alguna historia atrapante. Los
encabezados de este tipo llaman poderosamente la atención debido
a esas características interesantes.
47- ofrece una ‘ recompensa’ en tu encabezado –una
recompensa que la obtendrá al leer el resto del mensaje.
Promete algo extra dentro del contenido que sigue. Por ejemplo: “aquí tienes 10 formas para ahorrar cientos de dólares en
impuestos”
48- piensa como un periodista.
Responda los: quién, qué, por qué, dónde, cuándo y cómo.
Combina 2 o 3 de las respuestas mas interesantes para poner
dentro de tu pequeño encabezado. Para ver algunos ejemplos de
esto, simplemente héchale un vistazo a tu periódico local y toma
nota de los encabezado y títulos que capturen tu atención
49- inventa la solución perfecta para los problemas que
tienen los lectores, como si tuvieras poderes mágicos.
Identifica la solución ideal –ese gran beneficio que tus clientes
requieren de tu producto o servicio. Presenta esa solución perfecta
en tu encabezado y... hazles saber tu promesa. Asegúrate de
compatibilizar el encabezado con el producto o servicio para poder
tener las respuestas que deseas.
50- combina el “ como...” con tu mas grande beneficio
los encabezados que comienzan con “ cómo...” ofrecen una solución
práctica y derivan en un “quiero” por parte de los lectores. La
mayoría de las veces, los encabezados de este tipo son ‘ganadores’ y es una fórmula muy fácil de usar. Simplemente agréguele el
beneficio después de la palabra “como”
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