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consejos para
encabezados y títulos
mas efectivos
31- tienes que dar un mensaje claro, completo y
comprensible dentro de tu mensaje.
Las personas, generalmente, leen los encabezados y títulos
completamente, tomando todas las palabras como una sola imagen.
Por eso es tan importante hacerlo con claridad. No querrías crear
confusión o dejar un mensaje ‘ abierto’ a la interpretación. Un
mensaje claro y completo te ayuda a generar mas clientes,
incluyendo aquellos que solo leen el encabezado. La intención es
que aparezcan rápidamente aquellos clientes genuinos.
32- provoque curiosidad con encabezados cortos y vigorosos
que dejen pensando y preguntándose a si mismos.
Uno de los objetivos de un título o encabezado es, por lo menos,
hacer que la gente quiera averiguar mas sobre tu producto o
servicio. Haciendo esto efectivamente, estás generando una ‘ coima’ o ‘ enganche’ inmediato. Cualquiera sea el ángulo de curiosidad
que se use, debe estar directamente relacionado con tu produco o
servicio o con un beneficio. Los encabezados que despiertan
curiosidad pero que no están de esa forma relacionados, raramente
tienen éxito.
33- dale a tus clientes algo en que pensar
crea una interrupción, una pausa para que el pensamiento invada
sus facultades mentales.
Dales la posibilidad de que se cuestionen
algo o que consideren una decisión. Presenta un tema para
discusión o plantea un problema y ‘ empújalos’ a que tomen el
camino correcto... que sigan leyendo el mensaje por completo.
34- sorprende a tus clientes anunciando que la nueva
solución o beneficio que les presentas, deriva de un
recurso simple o inusual.
Esta técnica aumenta su interés y los mete, sin que se den cuenta,
en el mensaje principal.
35- actúa rápido
rápidamente, muéstrales tu ofrecimiento, ya que el título es lo que
todos leen. Captura a tus clientes con palabras de apertura que
prometan grandes beneficios, para que se decidan a pasar mas
tiempo con tu mensaje.
36- chequea tu encabezado antes de usarlo solicitando la
opinión de otras personas en el rubro.
Elige cuidadosamente a las personas a quienes vas a pedirle que te
den su crítica sincera y lo mas importante... su primera impresión
(que es el objetivo principal de todo título o encabezado). Te deben
dar su primera e inmediata impresión. Pídeles que te comenten que
fue lo que llamó su atención y lo que no les gustó.
37- presentales la razón fundamental por la que deberían
usar tu producto o servicio
dales una breve explicación de lo que obtendrán y por qué es la
mejor elección que pueden hacer.
38- ofrece algo gratis
podrían ser regalos, un bonus o plus, u otras atracciones que
añadan un valor extra a los beneficios de tu producto o servicio.
Cualquier ofrecimiento extra ayuda considerablemente, pero los
mejores resultados se obtienen si ese obsequio tiene relación directa
con lo que está vendiendo.
39- agrega un ángulo informativo a tu producto o servicio
esa información extra lo hará mas interesante.
Una simple
información o explicación es suficiente para convencer la lector.
40- habla lo que el cliente quiere escuchar
comunícate con ese potencial cliente con algún contenido que esa
persona esté esperando obtener... algo que el lector esté pensando o
sintiendo. De esta forma conseguirás crear un interés instantáneo
en el lector que se siente relacionado con tus pensamientos.
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