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consejos para
encabezados y títulos
mas efectivos
21- adapta y pon el precio al nivel de la solución que estás
brindando para que tu mensaje de ventas les muestre un
beneficio mayor
mira los precios, valores y contenidos de la competencia por todos
lados y grábalas en un archivo.
Cuando necesites un encabezado o
contenido con una toque diferente, abre tu archivo y produce algo
con las diferentes opciones que ahí tienes. Ten en cuenta qie
siempre debes dar ‘ algo mas’ de lo que ofrece la competencia.
22- indícale a los lectores por que deben creer y confiar en tu
ofrecimiento.
Ofreceles pruebas detalladas -en las primeras líneas del mensaje.,
no en el título- pero al menos dale una pequeña pista o adelanto
sobre que se trata y la forma en que lo avalas. Un subencabezado o
subtítulo puede ser el lugar exacto para darles ese indicio.
23- desencadena una poderosa emoción en tu audiencia.
Adhiérele algún componente de sentimiento o emoción y tu anuncio
tendrá una mejor respuesta. Muéstrales beneficios que evoquen
algún sentimiento. Determina con anticipación cuales son esos
sentimientos (por ejemplo, ‘ trabajar menos horas para estar mas
tiempo con la familia’) encabezados que motivan los sentimientos
siempre tienen una gran respuesta.
24- trata de hacer ver lo que tu producto o servicio NO es,
antes de revelar lo que realmente es.
Esto te ayuda a diferenciarte de la competencia y engendra
curiosidad porque el lector puede tener la plena seguridad, por
anticipado, que tu producto no tiene tal o cual cosa, pero si
contiene o incluye otros beneficios.
25- apela a la angustia, enojo o frustración experimentada
por los clientes.
Esto le hace notar a los clientes que estás en conocimiento de
cuales son los problemas y necesidades que ellos tienen y que
puedes entender como se sienten. Respuesta instantánea!
26- se lo suficientemente claro en tus expresiones para que
por lo menos expreses ese beneficio principal y único
en el encabezado o título principal no queda muy en claro de que se
trata ese beneficio importante que tienes para ellos.
Si la primer
frase no es lo suficientemente cristalina, usa un subencabezado que
exponga o muestre ese beneficio directamente. Evita esos
encabezados sugestivos o que ocultan el beneficio real. Este tipo de
encabezados puede atraer a muchas personas pero se resentirán y
dejarán de leer si el beneficio que encuentran después, no es el que
esperaban.
27- convierte a aquellos lectores negativos en posibles
clientes interesados instigándolos a tomar una acción,
poniendo un comando directo en alguna parte dentro del
encabezado o título.
La mayoría de las personas, conciente o inconcientemente,
prefieren ser guiados, conducidos o dirigidos por otros, en vez de
tomar una acción por ellos mismos. Está comprobado que todas
las personas necesitan depositar la confianza en alguien a momento
de tomar una acción. Incluir un llamado para que realicen algo,
puede ayudar a estimular al lector.
28- establece una posición prominente elevando o recalcando
los valores de tu producto o servicio hasta conseguir
darle un buen status.
Haz una gran promesa. Eleva una solución nueva y alternativa a
un nivel superior. Usa esta estrategia cuando estás ofreciendo un
nuevo enfoque o estrategia para tu producto o servicio. Cualquier
cosa que haga la vida mas fácil, mas divertida o menos cara... una
solución que ofrece mas ganancias, o menos sufrimiento, será
considerado como bienvenido a la vida de las personas y es muy
difícil que puedan resistirse a algo prometedor.
29- realiza una pregunta
Provoca a las personas a que piensen, mediten y reflexionen.
Realizar encabezados tipo pregunta bien enfocados es algo que
pocos pueden resistirse a leer. Estas preguntas atrapan al lector y
lo dirigen directamente al ‘ corazón’ del mensaje. Los encabezados
y títulos cuidadosamente construídos invitan a ser ‘ contestados’ y
empujan al lector directamente a que se nosotros queremos.
30- alienta y motiva a los potenciales clientes para que
tomen una acción.
Desafía a los lectores para que las cosas sucedan... para que se
hagan cargo, para que mejoren o se beneficien con alguna
condición o circunstancia en sus vidas. Usa una promesa
seductora con una importante recompensa.
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